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    时间:2022-09-27 18:06 来源:http://www-fangdichanceo-com.mertbil.com 关注度:次
    第一,要有凝聚力。
     
    你的凝聚力现在就在。你需要为你的销售找到一种方法,帮助你的客户在使命、愿景、爱和责任之中成长和成功。
     
    第二,是要有战斗力。
     
    战斗力的衡量是可以量化的。如果你公司的每一个小团队都有20%的人能贡献团队60%超过的业绩,那就是一个优秀的团队。
     
    20%的团队可以贡献50-60%的绩效,这表明团队之中有最高的销售和基准。但是要衡量一个好的团队,我们也应该注意这两点:
    首先,基准测试是否依赖于一个订单来实现高比例的性能。如果是这样,那就不是一支好球队。基准性能必须由多个订单组成。
     
    第二,这个推销员总是销量第一吗。也就是说,如果团队的最高销售额能够被其他销售额所取代,那么这样的团队将是优秀的。
     
    如果不是这样一个结构,就要考虑怎么做。马云曾经说过,不管公司有多穷,都需要对新员工进行培训,并请外教来培训。
     
    第三,要有学习能力的认识。
     
    阿里的销售职位将有27天的入职培训。有三天三夜的专业促销培训。董事、地区经理和董事都有专门的训练营和商学院。
     
    在团队建设方面,我们应该愿意投资。给你一句话:过去是不情愿的,现在不是。
     
    作为首席执行官,你需要了解你的组织系统能力和每个核心职位之上的人的能力。不能只想着现在,三五年之后,这些人在这些岗位之上会做什么?
     
    马云曾经说过,你今天做了什么,决定三年之后你会得到什么。
     
    为了相信信任的力量,我通过阅读和训练学会了改变。我从没想过我能成为阿里在中国的第一个推销员,我也没想到我有什么天赋。
     
    改变我命运的那本书是我读了第101本书后发现的。为什么要学习?因为有一次线之下培训,讲师告诉我,他的成长来自于一年读300多本书,他觉得一个人的成长一定是在学习。   

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